Ingénieur Commercial Grands-Comptes PLM (H/F)

Client

Notre Client est depuis plus de trente ans le partenaire de référence en solutions de gestion du cycle de vie des produits (PLM* - Product Lifecycle Management) et 3D. Au cœur de l'entreprise numérique, notre Client permet aux organisations de toute taille et de tout secteur de créer et de mettre sur le marché plus rapidement de meilleurs produits et des services innovants.

Acteur incontournable de l'innovation et de la productivité, notre Client réalise des prestations de conseil à forte valeur ajoutée, de conduite et d'intégration de projets PLM, de formation et de support à plus de 1500 clients en France, Belgique, Luxembourg, Pays-Bas, Allemagne et Suisse.
1° revendeur européen à valeur ajoutée de Dassault Systèmes dans le monde et intègre la division PLM du Groupe notre Client enregistre un chiffre d'affaires cumulé de 120 millions d'euros.

Le Groupe rassemble plus de 800 collaborateurs, dans 8 pays, 3 continents, 27 agences. Ce Groupe accompagne les entreprises dans le déploiement de solutions de gestion du cycle de vie du produit (PLM) et de la gestion de l'information d'entreprise (EIM).

Poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Grands-Comptes France, vous serez en charge du développement et de la fidélisation de votre portefeuille client.
Vos principales missions sont les suivantes :

" Détecter les opportunités business et analyser les besoins du client/prospect;

" Savoir définir les moyens à mettre en œuvre pour faciliter l'approche commerciale :
o Prospection téléphonique,
o Rédaction de documents commerciaux...

" Savoir mener l'ensemble de la vente :
o Savoir identifier les interlocuteurs (DG, directeur des opérations, Directeur Technique, Responsable bureau d'études, ...)
o Analyser le besoin et y répondre,
o Rédaction de la proposition commerciale,
o Accompagner son client face au changement,

" Savoir planifier, suivre et organiser son activité : piloter vos chiffres commerciaux, mais également animer et mobiliser les ressources internes et externes nécessaires au bon développement du projet;

" Savoir analyser son marché : veille concurrentielle, analyse clients, amélioration de l'existant;

" Assurer le bon déroulement des prestations et projets commercialisés ;


" Renforcer la couverture de la base installée et promouvoir les solutions de nos éditeurs partenaires.

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative en tant qu'ingénieur(e) commercial(e) acquise dans la vente de services informatiques, de solutions ou de projets informatiques auprès de grands comptes industriels. De très bonnes connaissances sur l'environnement PLM sont nécessaires.

Dynamique et organisé(e), vous connaissez et maitrisez les mécanismes de la relation client et disposez d'un excellent relationnel.

Par ailleurs, votre rigueur et votre capacité d'adaptation feront de vous un(e) collaborateur(-trice) performant(e).

Vous disposez d'un bon niveau d'Anglais.

Agence de rattachement : Blagnac (31)