Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux Région IDF & Nord (H/F)
Notre cabinet de recrutement accompagne les talents à chaque étape du recrutement pour trouver le poste qui correspond à leurs aspirations.
Informations
Le poste
Rattaché au Directeur de Business Unit, vous êtes responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de grands comptes stratégiques listés sur votre territoire.
En conformité avec la stratégie commerciale, vous coordonnez les services internes du groupe pour les besoins du développement de vos contrats de partenariats et de référencements.
Les missions :
Votre objectif principal sera de développer et de fidéliser votre portefeuille de clients grands comptes nationaux. A ce titre :
- vous mettez en œuvre la stratégie et animez la relation client en confiance avec les décideurs de comptes (PDG, Directeur DSI, Responsable Sécurité, etc.).
- vous pilotez un ou plusieurs comptes nationaux listés sur le secteur géographique affecté.
- vous intervenez très en amont des besoins clients afin d'influencer la rédaction des cahiers des charges.
- vous coordonnez les réponses aux Appels d'offres.
- vous animez et coordonnez les services internes du groupe pour contribuer au développement des contrats.
- vous organisez les RDVs Clients stratégiques (Direction Générale, …), planifiez et réalisez des contenus qualitatifs.
- vous accompagnez les prospects/clients dans l'étude de leurs besoins et réalisez la vente en proposant une expertise poussée en recourant à l'écoute active.
- vous êtes responsable de votre client, de la prise de commande au recouvrement.
- vous pilotez le frontal client avec une posture d'entrepreneur et assurez un management transverse.
- vous êtes garant de la satisfaction client.
Le profil
Formations et certifications : BAC + 5 Ingénieur, Commerce ou équivalent
Expérience requise : 8 ans minimum réussie en tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes dans les secteurs de l'IT, infrastructure, Télécoms, Réseaux, Cloud, ou cybersécurité.
Connaissances requises :
- Connaissance du modèle de vente Grands comptes Nationaux (ventes complexes, cycle long, lobbying, etc)
- Maitrise des outils (Pack Office, CRM, ERP), des processus, règles de gestion analytique d'une affaire
- Culture technique et financière
- Intérêt pour les nouvelles technologies
Qualités requises : Chasseur, Esprit d'équipe, Sens du contact et capacité à convaincre, Capacité d'écoute et de discernement, Qualité rédactionnelles et esprit de synthèse
Conditions de travail : Contrat en CDI, Package de salaire attractif (fixe + commissions + véhicule de fonction)
Poste à pourvoir dès que possible
Candidature
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Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
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Directeur Marketing du Puy du Fou (H/F)
Sales Manager (H/F)
Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux Région IDF & Nord (H/F)
Ingénieur Commercial Grands-Comptes PLM (H/F)
Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux - Région Ouest Centre (H/F)
BUSINESS CONSULTANT F&B, COSMETICS (F/H)
Responsable Commercial Comptes Stratégiques H/F
Regional Sales Director France - Pricing & Inventory (F/M)
Responsable Maintenance et Utilités / secteur pharmaceutique (H/F)
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Responsable de comptes Manufacturing & Supply Chain (H/F)
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Vous avez des interrogations sur notre fonctionnement, nos offres ou nos expertises ? N'hésitez pas à nous contacter directement.
Quels types de profils recrutez-vous ?
Nous sommes spécialisés dans l'approche directe de profils C-LEVEL, Cadres et Experts. En tant que généralistes, nous intervenons auprès de nombreux secteurs d'activités (Conseil, Industrie, IT, Pharma, Médias, Sécurité, etc.).
Travaillez-vous uniquement avec des grands groupes ?
Pas nécessairement. Nous accompagnons aussi bien des startups innovantes que des PME, des ETI ou des grands comptes.
Quel est votre délai moyen pour présenter des candidats à vos clients ?
Nous présentons généralement des profils qualifiés sous 2 à 3 semaines, parfois en quelques jours selon la mission.
Comment sont calculés vos honoraires ?
Les honoraires sont proposés soit sous forme de pourcentage de la rémunération annuelle à OTE soit sous forme de forfait; cela dépend de la difficulté de la mission, de la localisation et du profil recherché.
Proposez-vous une garantie de remplacement ?
Oui, nos contrat prévoient systématiquement une garantie de remplacement si le candidat retenu ne donne pas satisfaction pendant sa période d'essai.